Indicatore della strategia dellorg, (DOC) Marketing 1. Concetti generali di marketing | vincenzo diocleziano di natale - p-m-studio.it

Per eseguire un corretto posizionamento le imprese devono avviare delle ricerche sul consumatore per conoscere le variabili che influenzano le sue preferenze: a tal fine è necessario ricercare: 1. Acquistalo su dajage. Una donna per interpretare la parte di un uomo con tratti somatici femminili, scorsi per discutere della nuova politica italiana in materia di immigrazione e presentato la seconda edizione di Miss Mondo Trans presso il locale cento pazienti curati, arrivati dall'Italia ma anche da Francia, Turchia. Valore: percezione del consumatore sul prodotto in base alla capacità che questo ha di soddisfare le sue esigenze.

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Concetti generali di marketing 1. Introduzione ai processi di pianificazione strategica e di marketing management 1. Il di questa pianificazione si risolve in un documento noto come piano strategico, il quali si compone di 4 elementi: 1. Essi devono essere specifici, quantificabili e coinvolgenti, al fine di poter realizzare la missione aziendale; 3. Attenzione sui mercati: penetrazione di mercato incoraggiare la clientela ad acquistare una maggiore quantità di prodotti e sviluppo di mercato ricercare nuovi clienti Attenzione sui prodotti: sviluppo del prodotto vengono offerti alla clientela abituale nuovi prodotti e diversificazione vendere nuovi prodotti a nuovi clienti.

Una volta identificate le ASA occorre stabilire i metodi per ripartire le risorse a disposizione fra esse; tali metodi vengono chiamati modelli di portafoglio che sono principalmente due: 1. Un piano di marketing prevede lo sviluppo di tre punti: 1. Queste variabili si traducono nelle 4 P: Prodotto productPrezzo priceIndicatore della strategia dellorg promotion e Distribuzione place : rappresentano le 4 maggiori aree decisionali.

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Il risultato finale del processo di marketing mix è il piano di marketing. Controllo: controllo dei risultati, verifica del raggiungimento degli obiettivi, eventuali indicatore della strategia dellorg delle azioni di marketing.

Tra molti di questi fattori psicologici, due sono significativi: 1.

Product Indicatore della strategia dellorg conoscenze associate al prodotto o marche, le quali sono immagazzinate nella memoria classi, forme di prodotto, di marche, modelli e modi di acquisto.

Processo indicatore della strategia dellorg estensivo: necessita di tempo e impegno abbondanti a causa del costo o complessità elevata auto, pc, casa 2. Processo decisionale in un contesto di scelta limitata: richiede tempo e sforzi per ricercare e confrontare le alternative di prodotto vestiti 3. Molti anni fa Maslow ha creato una piramide dei bisogni umani su 5 livelli secondo cui occorre prima soddisfare quelli di libello superiore per soddisfare quelli inferiori : a.

Bisogni fisiologici: bisogni primari del corpo umano cibo, acqua b. Bisogni di appartenenza e amore: legati alla vita sociale e affettiva d. Bisogni di stima: legati alla considerazione della propria importanza. Sensazione di prestigio e fiducia in se stessi. Bisogni di realizzazione: desiderio di realizzare le proprie potenzialità.

In generale i consumatori possono raccogliere le info dalle esperienze precedenti, dai rapporti interpersonali, dal marketing pubblicità, confezioneda riviste e articoli di giornale, dalla prova e analisi del prodotto. Queste info poi vengono elaborate. Il consumatore tende a minimizzare il rischio attraverso 3 strategie: a. Riduzione della quantità b. Ridimensionamento delle aspettative c. Acquisizione di nuove informazioni.

Al contrario, possono nascere in lui delle perplessità e incertezza per i grandi acquisti: auto, case. Implicazioni finanziarie o psicologiche b. Presenza di molte alternative c. Tutte le alternative presentano attributi per lui importanti La soddisfazione è la condizione necessario per creare relazioni di fiducia tra cliente e azienda.

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Il comportamento di acquisto delle organizzazioni Anche le organizzazioni acquistano prodotti e servizi per il funzionamento interno e per raggiungere gli obiettivi. Organizzazioni quali: produttori, intermediari, enti pubblici, altre istituzioni. Il marketing rivolto a queste organizzazioni è detto marketing business to business. Influenze sul processo decisionale: 1. In base al grado di complessità esistono tre tipi di acquisti: a. Nuovo acquisto: beni che vengono acquistati dalle organizzazioni solo occasionalmente; acquisti che prevedono investimenti impegnativi macchinari, immobili.

Ruoli nel processo di acquisto: a. Initiators: individui che avviano il processo b. Users: individui ai quali è destinato il prodotto c. Deciders: individui che approvano o meno le scelte f.

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Orientamento: a seconda del suo orientamento ci sarà un certo tipo di personale ad incidere un azienda con forte orientamento tecnologico avrà il personale tecnico a influenzare le decisioni ; b. Molte aziende ricorrono al sole sourcing, che prevede tutti gli acquisti di un determinato prodotto presso un unico fornitore.

È vantaggioso per i fornitori.

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Nelle aziende innovative: gli addetti agli acquisti sono vincolati alle norme di comportamento che comporterebbero al loro ruolo; b. La segmentazione del mercato Segmentazione: insieme delle attività tese a determinare la suddivisione del mercato in gruppi omogenei di consumatori. Questo processo prevede due fasi distinte: 1.

Determinare i nuovi bisogni e i desideri insoddisfatti dei consumatori 2. Suddividere il mercato in base alle sue dimensioni ritenute significative: i consumatori vengono raggruppati in base a delle variabili variabili di segmentazione n modo da costituire dei gruppi segmenti omogenei al loro interno ma diversi tra loro.

Il responsabile marketing definisce i criteri della segmentazione senza ricorrere ad una ricerca di mercato, i segmenti vengono costruiti sulla base delle sue esperienze e al buon senso; solo successivamente verrà condotta una ricerca sul campo per raccogliere info su questi segmenti per determinare la dimensione, il profilo demografico e psicografico.

Vantaggi: costi e tempi indicatore della strategia dellorg. I consumatori vengono raggruppati sulla base dei risultati di specifiche ricerche di marketing, senza stabilire dei criteri predefiniti; solo a questo punto saranno determinati la dimensione e il profilo demografico e psicografico dei segmenti.

Vantaggi: strategia indicatore della strategia dellorg marketing più efficacie e azioni di marketing mix più mirate, perché consente di ottenere info rilevanti sulle caratteristiche della potenziale clientela. Limiti: impegno e costi elevati poichè occorre prima fare una specifica ricerca sul campo.

Tipologie di segmentazione Non è facile determinare quale sia la logica migliore per segmentare il mercato e, di conseguenza, quali variabili prendere su considerazione, conoscenza ed esperienza non bastano, è necessario anche valutare le variabili da usare in relazione agli obiettivi che si intende raggiungere: in generale la scelta deve cadere su quelle variabili che consentono ai responsabili marketing di comprendere maggiormente la sensibilità dei consumatori agli stimoli di marketing.

Più sono le variabili utilizzate contemporaneamente, maggiore sarà il numero di segmenti ricavabili indicatore della strategia dellorg un compromesso c.

Occorre una frequente ripartizione delle ricerche al fine di cogliere le dinamiche che caratterizzano i segmenti individuati in base ai benefici. Segmentazione psicografica o in base alle caratteristiche personali Si indicatore della strategia dellorg su indagini campionarie in cui i consumatori vengono sottoposti a domande riguardanti i loro valori, comportamenti e stili di vita; essi vengono poi raggruppati in base alle risposte fornite per questo è tipicamente un approccio a posteriori: perchè indagine di mercato.

La descrizione dei segmenti individuati Individuati i segmenti, occorre descrivere le loro caratteristiche al fine di capire quali saranno i segmenti su cui destinare le azioni di marketing guadagnare scommesse online quali invece scartare. Segmenti emergenti Ci si riferisce a gay e immigrati, bambini e anziani.

Le ricerche di marketing Ruolo della ricerca di marketing La ricerca di marketing è il processo mediante il quale vengono prodotte, analizzate e interpretate tutte quelle informazioni che facilitano il processo decisionale.

Svolgimento della ricerca: rappresenta la fase di raccolta indicatore della strategia dellorg dati. Scegliendo dati secondari questi andranno localizzati e predisposti per la ricerca. Elaborazione dei dati: prevede una prima fase di controlli, ordinamento e codifica dei dati i quali saranno poi immessi in un database.

Dopodiché si passa alla loro elaborazione: se i dati sono qualitativi verrà valutato il contenuto delle risposte; se quantitativi si utilizzano metodi matematici o statistici per ricavare info utili dei dati. Preparazione della relazione conclusiva: documento sul quale viene presentato un resoconto delle attività e dei risultati della ricerca utile per ricerche future.

La strategia di marketing Impostazione della strategia di marketing: Individuazione delle ASA indicatore della strategia dellorg piano strategico generale Per individuare indicatore della strategia dellorg asa ci si rifà solitamente il modello di Abell, costituito da tre elementi: ex. Azienda di chitarre acustiche 1. La tecnologia produttiva con la quale questo viene realizzato ASA: combinazione di questi tre elementi. In base a questi 3 elementi vengono selezionate le ASA con maggiori potenzialità di sviluppo.

Per ciascuna di queste ASA vengono poi stabilite risorse da attribuire modello portafogliodopodichè viene definita la strategia di marketing. Sviluppo della strategia di marketing Il processo di strategia di marketing si compone di tre fasi: 1. Capacità di offrire un prodotto di successo 2. Andamento crescente della domanda 3.

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  • Posizionamento Strategico: Definizione, Analisi e Strategie di Marketing

Possibilità di profitto prezzi alti o costi di produzione bassi 4. Competizione limitata In cassenza di queste condizioni è preferibile dirottarsi in un altro segmento target. Per eseguire un corretto posizionamento le imprese devono avviare delle ricerche sul consumatore per conoscere le variabili che influenzano le sue preferenze: a tal fine è necessario ricercare: 1.

Le aspettative e i bisogni insoddisfatti; 2. Le caratteristiche dei prodotti concorrenti per individuarne somiglianze e differenze; 3. Le percezioni dei clienti; 4. È importante avviare tale ricerca quanto maggiore è il numero dei concorrenti, quanto minore è la crescita di domanda e la differenziabilità dei prodotti.

Le imprese possono rivolgersi a società specializzate come Iri per monitorare in tempo reale i concorrenti, indicatore della strategia dellorg quali adottano dei speciali sistemi di monitoraggio detti panel.

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Tutte le info raccolte sulle imprese concorrenti delle fonti andranno comparate. Quanto aiuta le aziende a posizionare i propri prodotti. Le decisioni relative al Prodotto Definizione e gestione di un prodotto I responsabili marketing che considerano il prodotto in termini meramente materiali il semplice aspetto fisico e materiale del prodotto commettono un grave errore: il prodotto deve essere definito in una concezione molto più estesa, aldilà del semplice aspetto materiale es.

Da questo punto di vista i prodotti sono oggetti complessi per la soddisfazione del consumatore che includono elementi quali il packaging, gli accessori e i servizi.

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Il grado di elaborazione o trasformazione fisica. Valore: percezione del consumatore sul prodotto in base alla capacità che questo ha di soddisfare le sue esigenze. Qualità e valore sono due percezioni, giudizi. Rischi: aumento dei costi: riduzione del profitto, perdita di valore dei prodotti esistenti.

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Tre livelli: 1. Primario: contenitore del prodotto 2. Secondario: involucro che contiene il package primario 3. Le imprese di solito scelgono di innovare i propri prodotti lancio di un nuovo target impegnativopoi pochi hanno successo.

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Indicatore della strategia dellorg ridurre i rischi di insuccesso, indicatore della strategia dellorg sviluppo di un nuovo prodotto richiede una procedura di 4 fasi: 1. Ideazione: creazione e valutazione del concept; 2. Strategia: scelta del target di posizionamento; 3.

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Sviluppo: valutazioni economiche, ricerche di marketing, realizzazione del prodotto; 4. I risultati di questa analisi vengono raccolti in un documento progettuale che viene presentato ai vertici aziendali.