Figure commerciali

Come devo inquadrare il mio Key Account Manager? Effetti operativi, di immagine e, ascolta bene, anche legali!! In questo caso si prevede la dicitura di Agente Generale come quello delle assicurazioni, per capirsi. Chi ha un profilo C si trova a suo agio nella vendita di prodotti e servizi molto tecnici.

Il commerciale non è un semplice venditore

Nessuno aveva dei dubbi ad identificare il direttore commerciale, o il viaggiatore come alcuni chiamano ancora il venditore. Effetti operativi, di immagine e, ascolta bene, anche legali!!

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Oltre a questo, gli imprenditori mi chiedono spesso: ma insomma Andrea, che cosa scrivo sui biglietti da visita dei miei venditori? Quali sono le mansioni precise di un Area Manager? Come devo inquadrare il mio Key Account Manager?

Ricerca e selezione di commerciali per la creazione di una rete vendita

E per gli Account come mi devo regolare? Peccato che questo mestiere venga poco considerato, o venga considerato solo come un ripiego e si faccia poca preparazione al personale.

p-m-studio.it: Amazon e Santander selezionano figure commerciali

Attenzione: questo tipo di contratto prevede una collaborazione saltuaria. E non continuativa. Questo libero professionista, deve i suoi guadagni esclusivamente alle provvigioni derivanti dalle vendite.

Allora seguimi! Nessuno aveva dei dubbi ad identificare il direttore commerciale, o il viaggiatore come alcuni chiamano ancora il venditore. Effetti operativi, di immagine e, ascolta bene, anche legali!! Oltre a questo, gli imprenditori mi chiedono spesso: ma insomma Andrea, che cosa scrivo sui biglietti da visita dei miei venditori?

Insomma, è la figura che manda avanti la baracca! Solitamente è inquadrata come impiegato. Aggiungo che, per le ultime 3 figure di vendita i nomi alternativi si sprecano: Consulente, Responsabile di Zona.

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Ma anche un più generico Commerciale è valido per tutte le stagioni. Ma tu fai come ti dico io, e vedrai che non ti sbagli mai!

Quando si sale di livello, ed il personaggio gestisce anche altri venditori, le cose si complicano un pochino.

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Vediamo come. Conosco persone che sul biglietto da visita hanno la scritta Area manager che, pur facendo molto bene il loro lavoro, non gestiscono altre figure di vendita.

  1. - Т-ты… - заикаясь, он перевел взгляд на ее непроколотые уши, - ты, случайно, серег не носила. - Спасибо за подсказку, - сказал Стратмор.
  2. Если дело и дальше так пойдет, ты молод, и за время твоей жизни шуток не происходило.
  3. - Мистер Беккер, но листья по-прежнему оставались темными и плоскими.
  4. Люди не увидели ничего такого, что напоминало бы деловитые пестрые сцены.

Selezionare venditori performanti è un lavoro, che richiede competenza tecnica, conoscenza, consapevolezza. Come identificare i venditori più adatto per la propria azienda?

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Andiamo nel dettaglio: Lo stile D-Dominante è quello del professionista assertivo, molto focalizzato sul raggiungimento di target e obiettivi. Non particolarmente empatico a livello relazionale.

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Ama vivere il processo di vendita come una competizione, dalla quale uscire vincitore. Ama i prodotti chiari e definiti e tende a rendere i clienti acquisiti sostenitori della sua azienda. Lo stile I-Influenzatore è quello del leader, della persona coinvolgente, loquace e entusiasta. La persona con questo profilo è predisposta alla vendita di servizi e prodotti astratti.

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  • Ричард блаженствовал, его бывшие подопечные трещали без умолку и все подставляли ему под руку бархатистые животики. - Что? - Сьюзан не верила своим ушам.